Abrir uma empresa de representação comercial pode ser um negócio bem lucrativo, pois abre caminho para várias oportunidades.

Os representantes comerciais representam marcas e empresas, pois realizam vendas, recebem comissões, sem manter vínculo empregatício com elas.

Ele pode atuar como autônomo ou abrir uma empresa de representação comercial, e esta é uma excelente escolha em termos de negócios e economia de impostos.

Vamos saber mais sobre isso? Nos acompanhe na leitura!

O que faz uma empresa de representação comercial?

Uma empresa de representação comercial tem como principal atividade intermediar as relações comerciais entre empresas fornecedoras e compradoras de produtos ou serviços.

Em outras palavras, a empresa de representação comercial atua como uma ponte entre o fabricante ou prestador de serviços e o cliente final.

Ela tem como objetivo identificar novas oportunidades de negócio para seus clientes, buscando empresas interessadas em adquirir produtos ou serviços que eles oferecem.

Também é responsável por divulgar e promover os produtos ou serviços oferecidos pelos seus clientes, por meio de campanhas publicitárias, eventos e outras estratégias de marketing.

A negociação é feita em nome dos seus clientes, apresentando as condições de venda e fechando contratos de compra e venda. Ela também deve acompanhar o pós-venda, pois é importante garantir a satisfação do cliente e a fidelização.

Quem pode abrir uma empresa de representação comercial?

Qualquer pessoa física ou jurídica que possua capacidade legal pode abrir uma empresa de representação comercial.

Portanto, qualquer indivíduo que tenha mais de 18 anos, seja brasileiro ou estrangeiro, pode abrir uma empresa de representação comercial. É necessário ter CPF (Cadastro de Pessoa Física) e RG (Registro Geral).

Vale lembrar que para abrir uma empresa de representação comercial é necessário ter conhecimento sobre as leis e normas que regem essa atividade, pois além de contar com uma boa estrutura de trabalho, é preciso ter um espaço e equipamentos necessários para realizar a representação comercial de forma eficiente.

As atividades dos representantes comerciais estão na Lei 4.886/65 e CORE – Conselho Regional de Representantes Comerciais.

É importante destacar que para atuar como representante comercial é necessário ter registro no CORE, que é o órgão responsável por fiscalizar e regulamentar a profissão e para obter o registro, e é necessário atender a alguns requisitos, como formação em curso técnico ou superior em áreas relacionadas à atividade, ou comprovação de experiência profissional.

Também é preciso falar que representante comercial não pode ser MEI, por não estar contemplado na lista de atividades permitidas.

Qual a melhor natureza jurídica para abrir uma empresa de representação comercial?

A escolha da melhor natureza jurídica para abrir uma empresa de representação comercial depende das necessidades e objetivos do empreendedor, assim como das características do negócio.

O Empresário Individual é a opção mais simples e menos burocrática, indicada para quem deseja atuar sozinho e sem sócios.

A Sociedade Limitada é uma das opções mais comuns para empresas com mais de um sócio. Nesse modelo, os sócios têm responsabilidade limitada ao capital social da empresa, o que significa que o patrimônio pessoal dos sócios não pode ser usado para pagar as dívidas da empresa. É necessário registrar a empresa na Junta Comercial e pagar impostos como Pessoa Jurídica.

Já a EIRELI, é uma opção indicada para quem deseja ter responsabilidade limitada ao capital social, mas não quer ter sócios. Nesse modelo, é necessário ter um capital social mínimo de 100 vezes o valor do salário-mínimo vigente.

Cada opção possui características específicas que podem influenciar nos custos, impostos e obrigações legais da empresa. Por isso, é recomendável buscar orientação de um contador especializado para avaliar qual a melhor opção para a sua empresa de representação comercial.

Passo a passo para abrir empresa

É preciso lembrar que processo de abertura de uma empresa de representação comercial pode variar dependendo das exigências e normas de cada estado e município brasileiro. No entanto, aqui está um passo a passo básico que pode ajudar a orientar o empreendedor:

• Pesquisa de mercado e planejamento: Antes de abrir uma empresa de representação comercial, é importante realizar uma pesquisa de mercado para avaliar a demanda pelo serviço na região e verificar a concorrência. Também é necessário planejar a estrutura da empresa, definindo as áreas de atuação, objetivos, metas e plano de negócios.
• Definição do tipo de empresa: Com base no planejamento, é necessário definir o tipo de empresa que será aberta, como Empresário Individual, Sociedade Limitada, Sociedade Anônima, Empresa Individual de Responsabilidade Limitada ou Cooperativa.
• Registro na Junta Comercial: Após definir o tipo de empresa, é necessário registrar a empresa na Junta Comercial do estado onde será estabelecida. Para isso, é necessário apresentar os documentos exigidos e pagar as taxas.
• Registro no Conselho Regional dos Representantes Comerciais (CORE): Para atuar como representante comercial, é necessário ter registro no CORE. Para se registrar, é necessário apresentar documentos como RG, CPF, comprovante de residência, certificado de conclusão de curso técnico ou superior em áreas relacionadas à atividade ou comprovação de experiência profissional, além de pagar as taxas.
• Registro no Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica (CNPJ): Após registrar a empresa na Junta Comercial, é necessário solicitar o registro no CNPJ, que é feito pela Receita Federal. É necessário apresentar os documentos exigidos e pagar as taxas.

Licenças e Colaboradores

• Licenças e alvarás: Dependendo da atividade e da localização da empresa, pode ser necessário obter licenças e alvarás específicos. Como o alvará de funcionamento, licenças ambientais, sanitárias, entre outras.
• Inscrição municipal: Também é necessário fazer a inscrição municipal na prefeitura da cidade onde a empresa está, para obtenção do Alvará de Funcionamento.
• Contratação de colaboradores: Caso seja necessário, é necessário contratar colaboradores para a empresa, observando as normas trabalhistas e previdenciárias vigentes.
• Cadastro em órgãos regulamentadores: Caso a empresa realize a representação comercial de produtos que possuam regulamentação especifica, é necessário fazer o cadastro em órgãos regulamentadores para obter autorizações e certificações necessárias.
• Regularização tributária: A empresa deve regularizar sua situação tributária, escolhendo o regime de tributação mais adequado e pagando os impostos devidos.

Vale lembrar que o processo de abertura da empresa pode ser complexo e exigir conhecimentos específicos em legislação tributária e empresarial. Por isso, contrate um escritório de contabilidade especializado em representantes comerciais e já comece o seu novo negócio com o pé direito!

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